Передовые технологии для продавцов профессионалов В2В

Офлайн формат. Практический курс проводится аудиторно

2,5 дня = 20 учебных часов, входят домашнее задание по шагам СПИН на ваших клиентах + переговорные поединки с участниками курса с разбором полетов  

Результаты выпускников курса:

30
увеличение продаж крупным клиентам
50
ускорение процесса принятия решения
100
понимание потребности покупателя
100
управление отношениями

Структура занятий:

Тема по СПИН переговорам с клиентом

Переговорные поединки по теме с разбором полетов

Домашнее задание на ваших клиентах с обратной связью

ПОСЛЕ КУРСА ВЫ СМОЖЕТЕ

Результат:

  • Увеличить количество крупных клиентов 

  • Выстроить отношения со сложными клиентом

  • Ускорить принятие решений

  • Активизировать переговорные компетенции

ПРОГРАММА КУРСА

Анкеты до тренинга

Предтренинговое индивидуальное анкетирование участников

  • Анкета высылается после регистрации и оплаты участника
  • Анализ анкет позволяет учесть вашу специфику продаж, уровень имеющихся знаний в СПИН вопросах, опыт в продажах В2В и БОЛЬШИХ ПРОДАЖАХ

Тема 1

Стратегия и цикл в больших продажах

  • Как клиенты принимают решения о закупке
  • Анализ текущих клиентов через стратегию больших продаж
  • Воронка предпочтений клиентов

Тема 2

Цели в больших продажах

  • Формулировка целей продаж через формулировку проблем
  • Вовлеченные в принятие решения: потребности

Тема 3

Стадии принятия решений о покупке 

  • Стадии принятия решений о покупке
  • Анализ своих клиентов через стадии

Тема 4

Стадия признания потребности

  • Действия продавца на стадии «Признание потребности»
  • Скрытые и явные потребности клиента

Тема 5

Методика СПИН в переговорах

  • ­Ситуационные вопросы
  • Проблемные вопросы
  • Перевод скрытых потребностей клиента в явные

Тема 6

Методика СПИН в переговорах

  • Проблемные вопросы
  • Извлекающие вопросы
  • Усиление потребности клиента с помощью вопросов

Тема 7

Методика СПИН в переговорах

  • Направляющие вопросы
  • Особенности презентации
  • Демонстрация возможностей

Тема 8

Стадия оценки вариантов предложений поставщиков

  • Действия продавца на стадии оценки вариантов
  • Борьба с конкурентами с помощью методики СПИН
  • Следуй за хатинафтами

Тема 9

Стадия разрешения сомнений

  • Действия продавца на стадии разрешение сомнений
  • Усиление потребности клиента

Тема 10

Стадия внедрения 

  • Действия продавца на стадии внедрения
  • Постпродажное обслуживание
  • До-продажа и постоянное развитие клиента

Переговорные поединки с разбором полетов

После каждой темы практика: отработка СПИН на ваших кейсах

Домашнее задание с обратной связью

Для закрепления темы анализ ситуации вашего клиента с помощью СПИН

ВЫГОДЫ ДЛЯ УЧАСТНИКА И КОМПАНИИ:

Участник получает:

  1. Возможность увеличить свои продажи на 30% и увеличить количество крупных клиентов (класса А)

  2. Развить отношения с клиентом и управлять его потребностями, сократить цикл сделки и ускорить принятие решений клиентами

  3. Научитесь создавать потребительские ценности, управлять предпочтениями. Сможете активизировать свои продажные и переговорные компетенции

  4. На курсе сможете повысить свою осознанность и мотивировать себя на высокий результат в продажах

  5. Проводится глубокий анализ: гарантия продвижения вперёд в работе с клиентом и практика с отработкой навыков в Переговорных поединках

  6. Получите навык повышения качества отработки клиентов и индивидуальный подход к каждому участнику

  7. Организацию кофе-пауз на перерывах. По окончанию — получите именной сертификат о прохождении практического бизнес-курса по СПИН продажам

Компания получает:

  1. Специальную цену, с учетом ситуации и количества участников

  2. Увеличение продаж до 30% и количество новых заказчиков (крупные клиенты)

  3. Методы управления клиентами и отношениями с большими клиентами

  4. Каждая тема разбирается 100% на клиентах и примерах ваших продаж, с учетом вашей специфики

  5. Проводит курс Марина Шорец: руководитель и бизнес-тренер практик, которая привезла СПИН технологию в Минск еще в 2000 году, глубоко её освоила, активно по ней работает, проводит обучение и консалтинг по СПИН-продажам

Организационные вопросы

Продолжительность:

20 учебных часов = 2,5 дня 

Даты проведения:

26-28 ноября 2020 года 

График занятий:

Четверг, 26.11.2020 — 18:30-20:30

Пятница, 27.11.2020 — 10:00-17:30

Суббота, 28.11.2020 — 10:00-17:30

Место встречи:

г. Минск, ул. Б. Хмельницкого 7, 4-й этаж (метро Академия Наук)

Количество участников курса:

6 – 12 человек = 1 группа участников

Порядок участия в курсе:

  1. регистрация участника

  2. оплата участия в тренинговом курсе

  3. заполнение Анкеты участника 

Стоимость для 1 участника:

420 BYN (НДС не уплачивается)

Возможная скидка:

5-10 % — за 2 и 3 участника от одной компании

Срок оплаты курса:

до 23 ноября 2020 года (полная оплата участия)

Количество мест участников – ограничено!

Отправить свою заявку на участие в данном курсе или сделать предварительную бронь места участника – вы можете сделать, заполнив регистрационную форму, в конце данной странички или по ссылке ЗДЕСЬ

Ведут данный курс и программу:

Марина Шорец

Марина Шорец

Организационный психолог, коуч

Управляющий партнер, директор

Иван Шорец

Иван Шорец

Взаимодействие с клиентами, управление проектами

Управляющий партнер

Контакты по вопросам услуг и тренингов «Шорец Консалт», по уточнениям учебных программ или регистрации заявок 

Звоните нам:

+375 29 691-64-60 (А1 / Viber/ Telegram)

+375 29 870-37-97 (МТС)

Отправить заявку на участие в данном курсе:

Компания

Ваше имя (обязательно)

Телефон (обязательно)

E-mail (обязательно)

Дополнительная информация