Офлайн формат. Практический курс проводится аудиторно
2,5 дня = 20 учебных часов, входят домашнее задание по шагам СПИН на ваших клиентах + переговорные поединки с участниками курса с разбором полетов
Результаты выпускников курса:
30
увеличение продаж крупным клиентам
50
ускорение процесса принятия решения
100
понимание потребности покупателя
100
управление отношениями
Структура занятий:
Тема по СПИН переговорам с клиентом
Переговорные поединки по теме с разбором полетов
Домашнее задание на ваших клиентах с обратной связью
ПОСЛЕ КУРСА ВЫ СМОЖЕТЕ
Результат:
-
Увеличить свои продажи на 30%, даже в это сложное время!
-
Развить отношения с клиентами и управлять их потребностями.
-
Увеличить количество крупных клиентов (класса А).
-
Создавать новые предпочтения и потребительскую ценность продукта.
-
Сократить цикл своей сделки и ускорить принятие решений клиентами.
-
Взять СПИН технологию на вооружение для себя и для своей Компании.
-
Активизировать свои продажные и переговорные компетенции.
ПРОГРАММА КУРСА
Анкеты до тренинга
Предтренинговое индивидуальное анкетирование участников
- Анкета высылается после регистрации и оплаты участника
- Анализ анкет позволяет учесть вашу специфику продаж, уровень имеющихся знаний в СПИН вопросах, опыт в продажах В2В и БОЛЬШИХ ПРОДАЖАХ
Тема 1
Стратегия и цикл в больших продажах
- Как клиенты принимают решения о закупке
- Анализ текущих клиентов через стратегию больших продаж
- Воронка предпочтений клиентов
Тема 2
Цели в больших продажах
- Формулировка целей продаж через формулировку проблем
- Вовлеченные в принятие решения: потребности
Тема 3
Стадии принятия решений о покупке
- Стадии принятия решений о покупке
- Анализ своих клиентов через стадии
Тема 4
Стадия признания потребности
- Действия продавца на стадии «Признание потребности»
- Скрытые и явные потребности клиента
Тема 5
Методика СПИН в переговорах
- Ситуационные вопросы
- Проблемные вопросы
- Перевод скрытых потребностей клиента в явные
Тема 6
Методика СПИН в переговорах
- Проблемные вопросы
- Извлекающие вопросы
- Усиление потребности клиента с помощью вопросов
Тема 7
Методика СПИН в переговорах
- Направляющие вопросы
- Особенности презентации
- Демонстрация возможностей
Тема 8
Стадия оценки вариантов предложений поставщиков
- Действия продавца на стадии оценки вариантов
- Борьба с конкурентами с помощью методики СПИН
- Следуй за хатинафтами
Тема 9
Стадия разрешения сомнений
- Действия продавца на стадии разрешение сомнений
- Усиление потребности клиента
Тема 10
Стадия внедрения
- Действия продавца на стадии внедрения
- Постпродажное обслуживание
- До-продажа и постоянное развитие клиента
Переговорные поединки с разбором полетов
После каждой темы практика: отработка СПИН на ваших кейсах
Домашнее задание с обратной связью
Для закрепления темы анализ ситуации вашего клиента с помощью СПИН
ВЫГОДЫ ДЛЯ УЧАСТНИКА И КОМПАНИИ:
Вы получаете:
-
Увеличить свои продажи на 30%, даже в это сложное время!
-
Развить отношения с клиентами и управлять их потребностями.
-
Увеличить количество крупных клиентов (класса А).
-
Создавать новые предпочтения и потребительскую ценность продукта.
-
Сократить цикл своей сделки и ускорить принятие решений клиентами.
-
Взять СПИН технологию на вооружение для себя и для своей Компании.
-
Активизировать свои продажные и переговорные компетенции.
-
Проводится глубокий анализ: гарантия продвижения вперёд в работе с клиентом и практика с отработкой навыков в Переговорных поединках.
-
Каждая тема разбирается 100% на клиентах и примерах ваших продаж, с учетом вашей специфики.
-
Организация кофе-пауз на перерывах.
-
Проводит курс Марина Шорец: руководитель и бизнес-тренер практик, которая привезла СПИН технологию в Минск еще в 2000 году, глубоко её освоила, активно по ней работает, проводит обучение и консалтинг по СПИН-продажам.
-
По окончанию — вы получаете именной сертификат о прохождении практического бизнес-курса по СПИН продажам.
Организационные вопросы
Важно:
На занятиях курса – мы заботимся о безопасности. Курс проводится на безопасном расстоянии и все участники (включая тренера), будут пользоваться ватно-марлевыми повязками. Просьба, на курс всем участникам при себе иметь индивидуальные ватно-марлевые повязки.
Продолжительность:
20 учебных часов = 2,5 дня
Даты проведения:
15 — 17 апреля 2021 года
График занятий:
Четверг, 15.04.2021г.: 14.00-17.30
Пятница, 16.04.2021г.: 10.00-17.30
Суббота, 17.04.2021г.: 10.00-17.30
Место занятий и встречи:
г. Минск, по адресу ул. Фабрициуса, 4 или ул. Б.Хмельницкого, 7 (адрес проведения уточняется и высылается участнику после регистрации)
Количество участников курса:
6 – 12 человек = 1 группа участников
Порядок участия в курсе:
-
регистрация участника
-
оплата участия в тренинговом курсе
-
заполнение Анкеты участника
Стоимость для 1 участника:
590 BYN (НДС не уплачивается)
Возможная скидка:
- компаниям клиентам «Шорец Консалт»: 5% скидки
- полная оплата до 15 марта 2021: 5% скидки
- 2–5 участника от компании: 5 – 20% скидки
- при в марте 2021г.: 5% скидки
- скидка для частных лиц: 10% скидки
Скидки суммируются до 20% Другие скидки оговариваются индивидуально
Срок оплаты полной оплаты участия в курсе:
до 09 апреля 2021 года
Количество мест – ограничено
Отправить свою заявку на участие в данном курсе или сделать предварительную бронь места участника – вы можете сделать, заполнив регистрационную форму, в конце данной странички или по ссылке ЗДЕСЬ
Проводит данный курс и его программу:
Контакты по вопросам услуг и тренингов «Шорец Консалт», по уточнениям учебных программ или регистрации заявок
Звоните нам:
+375 29 691-64-60 (А1 / Viber/ Telegram)
+375 29 870-37-97 (МТС)