Онлайн формат на платформе ZOOM
2,5 месяца = 20 часов = 10 занятий по 2 часа + домашнее задание на ваших клиентах + переговорные поединки с разбором полетов
Результаты выпускников:
30
увеличение продаж крупным клиентам
50
ускорение процесса принятия решения
100
понимание потребности покупателя
100
управление отношениями
Структура занятий:
Тема по СПИН переговорам с клиентом
Переговорные поединки по теме с разбором полетов
Домашнее задание на ваших клиентах с обратной связью
ПОСЛЕ КУРСА ВЫ СМОЖЕТЕ
Результат:
-
Увеличить количество крупных клиентов
-
Выстроить отношения со сложными клиентом
-
Ускорить принятие решений
-
Активизировать переговорные компетенции
ПРОГРАММА КУРСА
Анкеты до тренинга
Предтренинговое индивидуальное анкетирование участников
- Анкета высылается после регистрации и оплаты участника
- Анализ анкет позволяет учесть вашу специфику продаж, уровень имеющихся знаний в СПИН вопросах, опыт в продажах В2В и БОЛЬШИХ ПРОДАЖАХ
Тема 1
Стратегия и цикл в больших продажах
- Как клиенты принимают решения о закупке
- Анализ текущих клиентов через стратегию больших продаж
- Воронка предпочтений клиентов
Тема 2
Цели в больших продажах
- Формулировка целей продаж через формулировку проблем
- Вовлеченные в принятие решения: потребности
Тема 3
Стадии принятия решений о покупке
- Стадии принятия решений о покупке
- Анализ своих клиентов через стадии
Тема 4
Стадия признания потребности
- Действия продавца на стадии «Признание потребности»
- Скрытые и явные потребности клиента
Тема 5
Методика СПИН в переговорах
- Ситуационные вопросы
- Проблемные вопросы
- Перевод скрытых потребностей клиента в явные
Тема 6
Методика СПИН в переговорах
- Проблемные вопросы
- Извлекающие вопросы
- Усиление потребности клиента с помощью вопросов
Тема 7
Методика СПИН в переговорах
- Направляющие вопросы
- Особенности презентации
- Демонстрация возможностей
Тема 8
Стадия оценки вариантов предложений поставщиков
- Действия продавца на стадии оценки вариантов
- Борьба с конкурентами с помощью методики СПИН
- Следуй за хатинафтами
Тема 9
Стадия разрешения сомнений
- Действия продавца на стадии разрешение сомнений
- Усиление потребности клиента
Тема 10
Стадия внедрения
- Действия продавца на стадии внедрения
- Постпродажное обслуживание
- До-продажа и постоянное развитие клиента
Переговорные поединки с разбором полетов
После каждой темы практика: отработка СПИН на ваших кейсах
Домашнее задание с обратной связью
Для закрепления темы анализ ситуации вашего клиента с помощью СПИН
ВЫГОДЫ ДЛЯ УЧАСТНИКА И КОМПАНИИ:
Участник получает:
-
Глубокий анализ: гарантия продвижения вперёд в работе с клиентом
-
Практика с отработкой навыков в Переговорных поединках
-
Повышение качества отработки клиентов
-
Индивидуальный подход к каждому участнику
-
Именной сертификат о прохождении бизнес-курса
Компания получает:
-
Специальную цену, с учетом ситуации
-
Управление отношениями с большими клиентами
-
Каждая тема разбирается 100% на клиентах и примерах ваших продаж, с учетом вашей специфики
-
Проводит курс бизнес-тренер, которая привезла СПИН технологию в Минск еще в 2000 году, глубоко освоила, активно по ней работает, проводит обучение и консалтинг
Организационные вопросы
Продолжительность:
24 часа тренинга = 2,5 дня
График занятий:
Четверг 18:30-20:30; пятница-суббота 10.00 — 17.30
Даты проведения:
26-28 ноября 2020 года
Место встречи:
ул. Б.Хмельницкого 7
Количество участников курса:
6 – 10 человек = 1 группа участников
Порядок участия в курсе:
-
регистрация участника
-
оплата участия в тренинговом курсе
-
заполнение Анкеты участника
Стоимость для 1 участника:
420 BYN (НДС не уплачивается )
Отправить свою заявку на участие в данном курсе или сделать предварительную бронь места участника – вы можете сделать, заполнив регистрационную форму, в конце данной странички или по ссылке ЗДЕСЬ
Ведут данный курс и программу:
Контакты по вопросам услуг и тренингов «Шорец Консалт», по уточнениям учебных программ или регистрации заявок
Звоните нам:
+375 29 691-64-60 (А1 / Viber/ Telegram)
+375 29 870-37-97 (МТС)