Передовые технологии для продавцов профессионалов В2В

Онлайн формат на платформе ZOOM

2,5 месяца = 20 часов = 10 занятий по 2 часа + домашнее задание на ваших клиентах + переговорные поединки с разбором полетов  

Обязательные требования к участникам:

30
увеличение продаж крупным клиентам
50
ускорение процесса принятия решения клиентом
100
управление потребностью покупателя
100
создание новой потребительской ценности

Уникальная информация с опытом внедрения

Практические занятия по концепции СПИН

Переговорные поединки на продажных кейсах участников

Домашнее задание с обратной связью от тренера

Структура занятий:

Тема по СПИН переговорам с клиентом

Переговорные поединки по теме с разбором полетов

Домашнее задание на ваших клиентах с обратной связью

ПОСЛЕ КУРСА ВЫ СМОЖЕТЕ

Результат:

  • Увеличить продажи на 30%!

  • Увеличить количество крупных клиентов (класса А)

  • Развить отношения с клиентом и управлять потребностями

  • Сократить цикл сделки и ускорить принятие решений

  • Создавать  потребительские ценности и управлять предпочтениями

  • Активизировать продажные и переговорные компетенции

ПРОГРАММА КУРСА

Анкеты до тренинга

Предтренинговое индивидуальное анкетирование участников

  • Анкета высылается после регистрации и оплаты участника
  • Анализ анкет позволяет учесть вашу специфику продаж, уровень имеющихся знаний в СПИН вопросах, опыт в продажах В2В и БОЛЬШИХ ПРОДАЖАХ

Занятие 1

Стратегия и цикл в больших продажах

  • Как клиенты принимают решения о закупке
  • Анализ текущих клиентов через стратегию больших продаж
  • Воронка предпочтений клиентов

Занятие 2

Цели в больших продажах

  • Формулировка целей продаж через формулировку проблем
  • Вовлеченные в принятие решения: потребности

Занятие 3

Стадии принятия решений о покупке 

  • Стадии принятия решений о покупке
  • Анализ своих клиентов через стадии

Занятие 4

Стадия признания потребности

  • Действия продавца на стадии «Признание потребности»
  • Скрытые и явные потребности клиента

Занятие 5

Методика СПИН в переговорах

  • ­Ситуационные вопросы
  • Проблемные вопросы
  • Перевод скрытых потребностей клиента в явные

Занятие 6

Методика СПИН в переговорах

  • Проблемные вопросы
  • Извлекающие вопросы
  • Усиление потребности клиента с помощью вопросов

Занятие 7

Методика СПИН в переговорах

  • Направляющие вопросы
  • Особенности презентации
  • Демонстрация возможностей

Занятие 8

Стадия оценки вариантов предложений поставщиков

  • Действия продавца на стадии оценки вариантов
  • Борьба с конкурентами с помощью методики СПИН
  • Следуй за хатинафтами

Занятие 9

Стадия разрешения сомнений

  • Действия продавца на стадии разрешение сомнений
  • Усиление потребности клиента

Занятие 10

Стадия внедрения 

  • Действия продавца на стадии внедрения
  • Постпродажное обслуживание
  • До-продажа и постоянное развитие клиента

Переговорные поединки с разбором полетов

На каждом занятии практика: переговорные поединки для отработки модуля СПИН

Домашнее задание с обратной связью

Для закрепления темы анализ ситуации вашего клиента с помощью СПИН

ВЫГОДЫ ДЛЯ УЧАСТНИКА И КОМПАНИИ:

Сам участник получает:
  1. Онлайн курс в ZOOM без отрыва от своих продаж и работы с клиентами

  2. Практика с отработкой навыков в Переговорных поединках + домашние задания с разбором полета

  3. Управление процессом и результатом переговоров

  4. Увеличение количества и качества сделок

  5.  Выстраивание своего индивидуального стиля

  6.  Индивидуальный подход

  7.  Именной сертификат о прохождении бизнес-курса

Компания получает:
  1.  Доступную стоимость и специальные скидки на данный курс

  2.  Увеличение продаж и количества заказчиков

  3.  Управление отношениями с большими клиентами

  4.  Консультационную поддержку от тренера

  5.  Практическое обучение: каждая тема разбирается 100% на клиентах и примерах ваших продаж, с учетом вашей специфики
  6.  Практику переговоров в переговорных поединках и выполнение домашних заданий участниками

  7.  Проводит курс бизнес-тренер, которая одна из первых привезла СПИН технологию в Минск, глубоко освоила, активно по ней работает, проводит обучение и консалтинг

Организационные вопросы

Продолжительность:

20 часов тренинга = 10 онлайн занятий по 2  часа 

График занятий:

Занятия онлайн проходят каждый вторник: 18:30-20:30 на протяжении 2,5 месяцев без отрыва от продаж и основной работы

Старт программы:

21 июля 2020 года (вторник: 18.30 – 20.30)

Ориентир окончания программы курса:

29 сентября 2020 года

Место встречи:

онлайн платформа ZOOM (ссылка зарегистрированным участникам высылается дополнительно)

Количество участников курса:
– 10 человек = 1 группа участников
При наборе 10 человек – набор участников закрывается
Порядок участия в курсе:
  1. регистрация участника, возможность его предварительного интервью с тренером
  2. оплата участия в тренинговом курсе
  3. заполнение Анкеты участника (анкеты высылаются после оплаты)
Стоимость для 1 участника при указанном сроке оплаты:

420 BYN (НДС не уплачивается ) – оплата для юридических лиц по договорам. Срок оплаты до 17.07.2020!

 

296 BYN – специальная стоимость для частных лиц с учетом скидки 30% при оплате за себя онлайн с банковской карточки. Срок оплаты до 17.07.2020!

Дополнительные скидки:

1.)  За двух и более участников от компании: -10% скидки

2.)  За трёх участников от компании: -20% скидки

3.)  Специальная скидка для частных лиц:  -30% скидки!

Скидки не суммируются. Другие варианты скидок оговариваются индивидуально.

Отправить свою заявку на участие в данном курсе или сделать предварительную бронь места участника – вы можете сделать, заполнив регистрационную форму, в конце данной странички или по ссылке ЗДЕСЬ

Ведут данный курс и программу:

Марина Шорец

Марина Шорец

Организационный психолог, коуч

Управляющий партнер, директор

Иван Шорец

Иван Шорец

Взаимодействие с клиентами, управление проектами

Управляющий партнер

Контакты по вопросам услуг и тренингов «Шорец Консалт», по уточнениям учебных программ или регистрации заявок 

Звоните нам:

+375 29 691-64-60 (А1 / Viber/ Telegram)

+375 29 870-37-97 (МТС)

Отправить заявку на участие в данном курсе:

Компания

Ваше имя (обязательно)

Телефон (обязательно)

E-mail (обязательно)

Дополнительная информация