Офлайн формат. Практический курс проводится аудиторно.
20 учебных часов онлайн занятий — входят домашнее задание по шагам СПИН на ваших клиентах + переговорные поединки с участниками курса + разбор полетов, обратная связь и сопровождение
Результаты выпускников курса:
30
увеличение продаж крупным клиентам
50
ускорение процесса принятия решения
100
понимание потребности покупателя
100
управление отношениями
Структура онлайн занятий:
Тема по СПИН переговорам с клиентом, слайды и материалы
Переговорные поединки по теме с разбором полетов
Домашнее задание на ваших клиентах с обратной связью
ПОСЛЕ КУРСА ВЫ СМОЖЕТЕ
Результат:
-
Увеличить свои продажи на 30%, даже в это сложное время!
-
Развить отношения с клиентами и управлять их потребностями.
-
Увеличить количество крупных клиентов (класса А).
-
Создавать новые предпочтения и потребительскую ценность продукта.
-
Сократить цикл своей сделки и ускорить принятие решений клиентами.
-
Взять СПИН технологию на вооружение для себя и для своей Компании.
-
Активизировать свои продажные и переговорные компетенции.
ПРОГРАММА КУРСА
Анкеты ОНЛАЙН до тренинга
Предтренинговое индивидуальное анкетирование участников
- Анкета высылается после регистрации и оплаты участника
- Анализ анкет позволяет учесть вашу специфику продаж, уровень имеющихся знаний в СПИН вопросах, опыт в продажах В2В и БОЛЬШИХ ПРОДАЖАХ
Тема 1
Стратегия и цикл в больших продажах
- Как клиенты принимают решения о закупке
- Анализ текущих клиентов через стратегию больших продаж
- Воронка предпочтений клиентов
Тема 2
Цели в больших продажах
- Формулировка целей продаж через формулировку проблем
- Вовлеченные в принятие решения: потребности
Тема 3
Стадии принятия решений о покупке
- Стадии принятия решений о покупке
- Анализ своих клиентов через стадии
Тема 4
Стадия признания потребности
- Действия продавца на стадии «Признание потребности»
- Скрытые и явные потребности клиента
Тема 5
Методика СПИН в переговорах
- Ситуационные вопросы
- Проблемные вопросы
- Перевод скрытых потребностей клиента в явные
Тема 6
Методика СПИН в переговорах
- Проблемные вопросы
- Извлекающие вопросы
- Усиление потребности клиента с помощью вопросов
Тема 7
Методика СПИН в переговорах
- Направляющие вопросы
- Особенности продающей презентации
- Демонстрация возможностей
Тема 8
Стадия оценки вариантов предложений поставщиков
- Действия продавца на стадии оценки вариантов
- Борьба с конкурентами с помощью методики СПИН
- Следуй за хатинафтами
Тема 9
Стадия разрешения сомнений
- Действия продавца на стадии разрешение сомнений
- Усиление потребности клиента
Тема 10
Стадия внедрения
- Действия продавца на стадии внедрения
- Постпродажное обслуживание
- До-продажа и постоянное развитие клиента
Переговорные поединки с разбором полетов
После каждой темы практика: отработка шагов СПИН на ваших кейсах
Домашнее задание с обратной связью
Для закрепления темы — анализ ситуации вашего клиента с помощью СПИН
ВЫГОДЫ ДЛЯ УЧАСТНИКА И ВОЗМОЖНОСТИ ДЛЯ КОМПАНИИ (ВЫ ПОЛУЧАЕТЕ):
Вы получаете:
-
Возможность увеличить свои продажи на 30%, даже в это сложное время!
-
Сможете развить отношения с клиентами и управлять потребностями.
-
Узнаете как увеличить количество крупных клиентов (класса А).
-
Научитесь создавать предпочтения и потребительскую ценность своего продукта.
-
Сократите цикл своей сделки и ускорите принятие решений клиента.
-
Сможете использовать СПИН технологию для себя и взять её на вооружение для своей Компании.
-
Активизируете свои продажные и переговорные компетенции.
-
Получите глубокий анализ с проработкой и обратной связью: гарантия продвижения вперёд в работе с клиентом и практика с отработкой навыков в Переговорных поединках.
-
Каждая тема разбирается 100% на клиентах и примерах ваших продаж, с учетом вашей специфики.
-
По окончанию — вы получаете именной сертификат о прохождении практического онлайн бизнес-курса по СПИН продажам.
-
Проводит курс Марина Шорец: руководитель и бизнес-тренер практик, которая привезла СПИН технологию в Минск еще в 2000 году, глубоко её освоила, активно по ней работает, проводит обучение и консалтинг по СПИН-продажам.
Организационные вопросы
Важно:
Мы заботимся о безопасности и вашем здоровьи, но ещё и о ваших результатах продаж и клиентах, поэтому в декабре 2020 года мы запускаем данный курс и в формате онлайн. Курс проводится с максимумом практики и поддержкой во внедрении методики СПИН в ваши продажи.
Продолжительность:
12 учебных часов = 6 вечерних онлайн занятий
Даты проведения:
08 — 24 декабря 2020 года
График онлайн занятий:
08.12.2020 (вторник) — 18:00-20:00 (2 учебных часа)
10.12.2020 (четверг) — 18:00-20:00 (2 учебных часа)
15.12.2020 (вторник) — 18:00-20:00 (2 учебных часа)
17.12.2020 (четверг) — 18:00-20:00 (2 учебных часа)
22.12.2020 (вторник) — 18:00-20:00 (2 учебных часа)
24.12.2020 (четверг) — 18:00-20:00 (2 учебных часа)
Место встреч ОНЛАЙН:
Платформа ZOOM (ссылка высылается после регистрации)
Количество участников курса:
4 – 10 человек = 1 группа участников
Порядок участия в курсе:
-
регистрация участника
-
оплата участия в курсе
-
заполнение Анкеты участника
Стоимость для 1 участника:
320 BYN (НДС не уплачивается)
Возможная скидка:
- скидка компаниям клиентам: 5% скидки
- за 2 участника от компании: 5% скидки
- за 3 участника от компании: 10% скидки
- за 4 участника от компании: 15% скидки
Скидки суммируются до 20%. Другие скидки оговариваются индивидуально.
Срок оплаты курса:
до 4 декабря 2020 года (полная оплата)
Количество мест участников – ограничено
Отправить свою заявку на участие в данном курсе или сделать предварительную бронь места участника – вы можете сделать, заполнив регистрационную форму, в конце данной странички или по ссылке ЗДЕСЬ
Ведут данный курс и программу:
Контакты по вопросам услуг и тренингов «Шорец Консалт», по уточнениям учебных программ или регистрации заявок
Звоните нам:
+375 29 691-64-60 (А1 / Viber/ Telegram)
+375 29 870-37-97 (МТС)