Формируем успешные навыки продаж.
Повышаем личную результативность в переговорах.
Отрабатываем все этапы структуры продаж.
Расширяем арсенал продающих инструментов.
Участники
Специалисты отделов продаж, маркетинга и сбыта (молодые и опытные продавцы).
Руководители отделов продаж, коммерческие директора.
Сегмент В2В.
Бизнес-результат
Увеличение продаж и прибыльности сделок,
рост качества и количества клиентов,
повышение профессионального уровня переговоров,
мотивационный импульс на рост продаж.
Программа практического тренинга
Мотивационная зарядка
- Личный экспресс анализ.
- Эффективная программа развития сильных сторон.
- Мотиваторы 10-го уровня.
Структура продаж
- Как подогревать клиента: от холодного к супер горячему.
- Этапы ведения переговоров.
- Правила, которые нельзя нарушать.
- Типичные ошибки в переговорах.
Язык тела
- Жесты и мимика клиента: наблюдение и понимание.
- Управление эмоциональным фоном переговоров.
Подготовка к переговорам
- Психология покупателя: мотивы, потребности, боль.
- Информационная разведка для понимания ситуации бизнеса клиента.
- Формулировка цели на встречу.
Контакт: завоевываем доверие
- Используем деловой этикет.
- Цепляем за эмоции.
- Демонстрируем профессиональную хватку.
Вопросы — катализатор решения
- Формирование потребности с помощью вопросов.
- Активное слушание. Искоренение «экзистенциального эгоизма».
- Технология СПИН (базовые правила).
Презентация: выстрел в десятку
- Продающая презентация — что это?
- Как научиться говорить о выгодах для клиента.
- Использование эффективных скриптов.
Энергия возражений – использовать или проиграть
- Философия айкидо.
- Отработка типичных и сложных возражений.
- Управление эмоциями: раз и навсегда.
Завершение переговоров
- Допродажа.
- Правило «второго поприща».
- Почему техника «дожим» не работает в В2В продажах?
- Пост-продажное сопровождение клиента.
Программа учитывает специфику и потребности участников тренинга.
! Важно: На офлайн занятиях – мы заботимся о вашей безопасности.
Курс проводится на безопасном расстоянии и все участники (включая тренера), будут пользоваться одноразовыми ватно-марлевыми повязками. Просьба, на тренинг всем участникам при себе иметь свои ватно-марлевые повязки.
Даты проведения:
22-23 апреля 2021 (2 дня / 16 часов)
График проведения:
10:00 — 17:30 (2 кофе-паузы, перерыв на обед)
Место проведения:
г. Минск, ул. Фабрициуса, 4
Стоимость для 1 участника:
490 BYN (НДС не уплачивается)
Срок оплаты:
включительно до 19 апреля 2021 года
Возможные скидки:
от 5 до 20% скидки за 2-4 участника от 1 компании
от 5 до 20% скидки за 2-4 участника от 1 компании
10% скидки при оплате от частного лица
(скидки суммируются до 20%, другие скидки оговариваются индивидуально)
Условия участия:
— бронь места и регистрация участника;
— бронь места и регистрация участника;
— оплата участия в тренинге;
— заполнение анкеты для тренера.
В результат участия в тренинге:
-
Увеличение продаж и прибыльности своих сделок;
-
Рост качества и количества клиентов;
-
Повышение профессионального уровня ведения переговоров;
-
Инструменты психологии продаж;
-
Мотивационный импульс для продавца на увеличение продаж;
-
Сопровождение 1 месяц после тренинга во внедрении навыков.
Тренер программы
Для уточнений по вопросам участия в тренингах и курсах и регистрации участия
Звоните нам
+375 29 691-64-60 velcom
+375 29 870-37-97 МТС