Цель

Формируем успешные навыки продаж.

Повышаем личную результативность в переговорах.

Отрабатываем все этапы структуры продаж. 

Расширяем арсенал продающих инструментов.

Участники

Специалисты отделов продаж, маркетинга и сбыта (молодые и опытные продавцы).

Руководители отделов продаж, коммерческие  директора.

Сегмент В2В.

Бизнес-результат

Увеличение продаж и прибыльности сделок,

рост качества и количества клиентов,

повышение профессионального уровня переговоров,

мотивационный импульс на рост продаж.

Программа практического тренинга

Мотивационная зарядка

  • Личный экспресс анализ.
  • Эффективная программа развития сильных сторон.
  • Мотиваторы 10-го уровня.

Структура продаж

  • Как подогревать клиента: от холодного к супер горячему.
  • Этапы ведения переговоров.
  • Правила, которые нельзя нарушать.
  • Типичные ошибки в переговорах.

Язык тела

  • Жесты и мимика клиента: наблюдение и понимание.
  • Управление эмоциональным фоном переговоров.

Подготовка к переговорам

  • Психология покупателя: мотивы, потребности, боль.
  • Информационная разведка для понимания ситуации бизнеса клиента.
  • Формулировка цели на встречу.

Контакт: завоевываем доверие

  • Используем деловой этикет.
  • Цепляем за эмоции.
  • Демонстрируем профессиональную хватку.

Вопросы — катализатор решения

  • Формирование потребности с помощью вопросов.
  • Активное слушание. Искоренение «экзистенциального эгоизма».
  • Технология СПИН (базовые правила).

Презентация: выстрел в десятку

  • Продающая презентация — что это?
  • Как научиться говорить о выгодах для клиента.
  • Использование эффективных скриптов.

Энергия возражений – использовать или проиграть

  • Философия айкидо.
  • Отработка типичных и сложных возражений.
  • Управление эмоциями: раз и навсегда.

Завершение переговоров

  • Допродажа.
  • Правило «второго поприща».
  • Почему техника «дожим» не работает в В2В продажах?
  • Пост-продажное сопровождение клиента.

Программа учитывает специфику и потребности участников тренинга.

! ВажноНа офлайн занятиях – мы заботимся о вашей безопасности.
Курс проводится на безопасном расстоянии и все участники (включая тренера), будут пользоваться одноразовыми ватно-марлевыми повязками. Просьба, на тренинг всем участникам при себе иметь свои ватно-марлевые повязки.

Даты проведения:

28-29 января 2021 (2 дня / 16 часов)

График проведения:

10:00 — 17:30 (2 кофе-паузы, перерыв на обед)

Место проведения:

г. Минск, ул. Б. Хмельницкого 7, 4-й этаж

Стоимость для 1 участника:

450 BYN (НДС не уплачивается)

Срок оплаты:

до 25 января 2021 года

Возможные скидки:

от 10 % — от 2 участников от компании

10 % — при оплате от частного лица

Условия участия:

Регистрация и оплата участников

В результат участия в тренинге:

  • Увеличение продаж и прибыльности своих сделок;

  • Рост качества и количества клиентов;

  • Повышение профессионального уровня ведения переговоров;

  • Мотивационный импульс на увеличение продаж.

Тренер программы

Марина Шорец

Марина Шорец

Организационный психолог, коуч

Управляющий партнер, директор

Для уточнений по вопросам участия в тренингах и курсах и регистрации участия

Звоните нам

+375 29 691-64-60 velcom
+375 29 870-37-97 МТС

Отправить заявку на участие в тренинге

Компания

Ваше имя (обязательно)

Телефон (обязательно)

E-mail (обязательно)

Дополнительная информация

Оставить комментарий