Цель

Повышаем личную результативность в переговорах.
Расширяем арсенал продающих инструментов.
Формируем успешные навыки продаж.

Участники

Специалисты и руководители отделов продаж, маркетинга и сбыта. Сегмент В2В.

Бизнес-результат

Увеличение прибыльности сделок и количества клиентов.

Программа тренинга

Мотивационная зарядка

  • Личный экспресс анализ.
  • Эффективная программа развития сильных сторон.
  • Мотиваторы 10-го уровня.

Структура продаж

  • Воронка предпочтений клиента: от холодного к супер горячему.
  • Этапы ведения переговоров.
  • Правила, которые нельзя нарушать.
  • Типичные ошибки в переговорах.

Язык тела

  • Жесты и мимика клиента: наблюдение и понимание.
  • Управление эмоциональным фоном переговоров.

Подготовка к переговорам

  • Психология покупателя: мотивы, потребности, боль.
  • Информационная разведка для понимания ситуации бизнеса клиента.
  • Формулировка цели на встречу.

Контакт: завоевываем доверие

  • Используем деловой этикет.
  • Цепляем за эмоции.
  • Демонстрируем профессиональную хватку.

Вопросы — катализатор решения

  • Формирование потребности с помощью вопросов.
  • Активное слушание. Искоренение «экзистенциального эгоизма».
  • Технология СПИН (базовые правила).

Презентация: выстрел в десятку

  • Продающая презентация — что это?
  • Как понять в чем выгода для данного клиента.
  • Использование эффективных скриптов.

Энергия возражений – использовать или проиграть

  • Философия айкидо.
  • Отработка типичных и сложных возражений.
  • Управление эмоциями: раз и навсегда.

Завершение переговоров

  • Допродажа.
  • Правило «второго поприща».
  • Почему техника «дожим» не работает в В2В продажах?
  • Пост-продажное сопровождение клиента.
Даты проведения:
19-20 сентября 2019 (2 дня / 16 часов)

График проведения:
10:00 — 17:30 (2 кофе-паузы, перерыв на обед)

Место проведения:
г. Минск, ул. Б. Хмельницкого 7, 4-й этаж
Стоимость участия для 1 человека:
490 BYN при оплате до 6 сентября 2019 года

 

Стоимость участия для 1 человека:
550 BYN при оплате до 17 сентября 2019 года

Есть гибкая система скидок. Размер именно вашей скидки — уточняйте по нашим контактным телефонам!

Условия участия:
предварительная регистрация участника и оплата

Тренер программы

Марина Шорец

Марина Шорец

Организационный психолог, коуч

Управляющий партнер, директор

Для уточнений по вопросам участия в тренингах и курсах и регистрации участия

Звоните нам

+375 29 691-64-60 velcom
+375 29 870-37-97 МТС

Отправить заявку на участие в тренинге

Компания

Ваше имя

Телефон (обязательно)

Email

Дополнительная информация

Оставить комментарий