Цель

Повысим эффективность работы с Холодными Клиентами

Участники

Продавцы В2В, менеджеры по продажам, руководители отдела продаж

Бизнес-результат

Увеличим количество клиентов компании благодаря грамотной работе на стадии «Холодный клиент»

Программа тренинга


Бизнес-процесс «Продажа».
Температурные показатели клиентов: «холодный», «подогретый», «теплый», «горячий».
Развитие потребности клиента: от Холодного до Горячего.
Выходы каждого процесса: результат работы продавца.
Особенности работы с Холодным клиентом.

Холодные звонки.
Основные правила холодных звонков, ошибки.
Скрипт результативного телефонного звонка.
CRM: что вносим в базу после разговора.

Подготовка к переговорам с Холодным клиентом.
Карта Клиента. Как найти необходимую информацию.
Сведения о клиенте: список нужных вопросов.

Психология принятия решения клиентом.
Нагреваем Холодного клиента: стадии принятия решения.
Контактные лица: влияющие и препятствующие решению.
CRM: что вносим в базу после разговора.

Стратегия продажи клиенту.
Сегментация клиентов.
Деление клиентов по психотипам.
Особенности сферы деятельности клиента.
Даты проведения:
27-28 июня (2 дня / 16 часов)

График проведения:
10:00 — 17:30 (2 кофе-паузы, перерыв на обед)

Место проведения:
г. Минск, ул. Чайковского,70, комната 7
Cтоимость участия для 1 человека: 490 BYN
Гибкая система скидок
Условия участия:
предварительная регистрация участника и оплата

Тренер программы

Марина Шорец

Марина Шорец

Организационный психолог, коуч

Управляющий партнер, директор

Для уточнений по вопросам участия в тренингах и курсах и регистрации участия

Звоните нам

+375 29 691-64-60 velcom
+375 29 870-37-97 МТС

Отправить заявку на участие в тренинге

Компания

Контактное лицо

Телефон (обязательно)

Email

Сообщение

Оставить комментарий