Цель

Повышаем личную результативность в переговорах.
Расширяем арсенал продающих инструментов.
Формируем успешные навыки продаж.

Участники

Специалисты и руководители отделов продаж, маркетинга и сбыта. Сегмент В2В.

Бизнес-результат

Увеличение объемов продаж и количества клиентов.

Программа тренинга

Мотивационная зарядка

  • Личный экспресс анализ.
  • Эффективная программа развития сильных сторон.
  • Мотиваторы 10-го уровня.

Структура продаж

  • Этапы ведения переговоров.
  • Правила, которые нельзя нарушать.
  • Типичные ошибки в переговорах.

Язык тела

  • Жесты и мимика клиента: наблюдение и понимание.
  • Управление эмоциональным фоном переговоров.

Подготовка к переговорам

  • Психология покупателя: мотивы, потребности, боль.
  • Информационная разведка для понимания ситуации бизнеса клиента.
  • Формулировка цели на встречу.

Контакт: завоевываем доверие

  • Используем деловой этикет.
  • Цепляем за эмоции.
  • Демонстрируем профессиональную хватку.
  • Эффект Коломбо.

Вопросы — катализатор решения

  • Формирование потребности,  управление  критериями выбора.
  • Вопросы и техники.
  • Активное слушание.
  • Технология СПИН.

Презентация: выстрел в десятку

  • Продающая презентация.
  • Как продать выгоду клиента.
  • Использование эффективных скриптов.

Энергия возражений – использовать или проиграть

  • Философия айкидо.
  • Отработка типичных и сложных возражений.
  • Управление эмоциями.

Защита от манипуляций

  • Как определить манипуляцию.
  • Отработка методов защиты.
  • Навык говорить и слышать «нет» в переговорах.

Завершение переговоров

  • Допродажа.
  • Правило «второго поприща».
  • Дожим и помощь в принятии решения.
  • Пост-продажное сопровождение клиента.
Даты проведения:
14–15 сентября 2017 (2 дня / 16 часов)

График проведения:
10:00 — 18:00 (2 кофе-паузы, перерыв на обед)

Место проведения:
г. Минск, ул. Логойский тракт, 22А корпус 2 (Бизнес-центр «Парк-Плаза»)
Стоимость участия для 1 человека:
340 BYN

Гибкая система скидок.

Условия участия:
предварительная регистрация участника и оплата

Тренер программы

Марина Шорец

Марина Шорец

Организационный психолог, коуч

Управляющий партнер, директор

Для уточнений по вопросам участия в тренингах и курсах и регистрации участия

Звоните нам

+375 17 336-64-64
+375 17 336-64-60 факс
+375 29 691-64-60 velcom
+375 29 870-37-97 МТС

Отправить заявку на участие в тренинге

Компания

Контактное лицо

Телефон (обязательно)

Email

Сообщение

Оставить комментарий